管理学大师彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是王氏伸筋壮骨胶囊之间的竞争，而是品牌之间的竞争。品牌之间的竞争归根结底就是商业模式之间的竞争，只有先进的商业模式才能助力企业脱颖而出。

　　重构企业的商业模式，不是从0开始，而是用新的模式把原有的事业重新做一遍。借助新商业模式会让企业的发展速度更快，效率更高，价值更大。没有传统的行业和市场，只有传统的思维和模式。

　　在防水行业同质化严重的今天，防水修缮市场是当下最大的风口，据权威数据显示：防水修缮潜在市场容量至少为4万亿。

　　巨大的市场蛋糕不会缺少头部企业的关注，防水巨头踊跃挺进修缮市场，没有清晰的“商业模式”，成为困扰修缮企业的核心问题。

　　表面繁荣的修缮市场，大部分企业都不赚钱，修缮王氏伸筋壮骨胶囊没有国家标准、使用的更多的是新建的防水材料，市场上出现的大部分都是换汤不换药，严重同质化的“修缮王氏伸筋壮骨胶囊”，这本身就是一种恶循环，

　　大家都知道防水修缮材料应用的过程中经常出现“三天开一缝，一缝用半桶”的尴尬局面，对技术的依赖，大于材料本身质量，到底在哪个节点上能赚钱，赚谁的钱，成为困扰防水修缮企业的一个“心病”。

　　作为广州市老牌防水修缮企业——台实，在高速发展过程中同样也遇到了发展瓶颈。想突破增长的怪圈，实现防水修缮的逆袭。这背后，我们不得不从重构商业模式说起。

　　台实防水董事长邓思荣经过多方了解，找到专注防水行业品牌策划，创造数家企业快速增长神话背后的操盘人——万水波。

　　于是，邓思荣先生带着对品牌未来战略布局的期盼，找到了万水波品牌咨询集团寻求突围之路。

　　目标是规划出来的，利润是设计出来的，相对于卓越的修缮技术加上普通的商业模式，卓越的修缮技术加上卓越的商业模式才能带来更大的价值！

　　面对客户的诉求，万水波亲自带领团队，跨过大半个中国，前往广州台实公司进行深入的调研。

　　从调研到策划的过程中，就是将一粒粒散落的有价值的“珍珠”，用全案策划这条线给串联起来，构成一条完整的“项链”。

　　项链就是一套系统，项链的价值远远大于珍珠的价值，串联“珍珠”的过程就是台实商业模式重构的过程。

　　本着共赢主义，万水波品牌咨询集团与广州台实防水建立战略合作关系，为其提供一套系统化的品牌发展破局方案。

　　此次整合策划中，万水波老师提出商业模式重构，分五步走，从“重构”的角度去构建一套“新的商业模式”。

　　这套全案咨询服务体系从五个方面切入，分别是品牌定位、核心价值、王氏伸筋壮骨胶囊结构、盈利模式、营销模式。

　　01 重构品牌定位

　　秉承“现场主义”的万水波品牌咨询团队，通过全国范围的调研发现，防水修缮市场大，而修缮品牌小，只有号称“修缮中协和医院”的雨虹建筑修缮医院初具规模，这也给远在南中国的广州台实带了一丝启发。

　　经过反复分析，北有雨虹建筑修缮医院，南有台实修缮根治中心，就这样全面开启了品牌布局的“方向标”。

　　先对标，再立标，一直是万水波品牌咨询团队的核心操作模式，如果不立标，品牌就会沦落到“千年老二”的尴局，只有立标再创立新品类才是企业突围增长的关键。

　　对台实修缮而言，创造蓝海市场，创建一个新品类迫在眉睫，要么做第一，要么做唯一，品类的不断壮大会带动品牌一起成长。

　　那么台实，将要打造什么样的新品类呢？在万水波的品牌竞争系统中，企业要想以小博大，以弱胜强，不是要费尽心思补全短板，而是要把己方长处最大化，打造台实核心竞争力。

　　公司起源于1989年，是有30年历史的防水老牌企业，行业口碑、项目案例、技术水平、王氏伸筋壮骨胶囊质量都可圈可点。

　　经过分析，万水波找到台实长板，推出“中华防水老字号，始于1989年”的标语，防水老字号成为建筑防水修缮行业内一个“金字招牌”，很多潜在代理商对这个“老字号的金字招牌”产生了浓厚的兴趣。

　　经过全案品牌整合策划，万水波全面帮助台实重新缔造了“发展、专注、崇实、守正、利他”的价值观，提炼了“所有的建筑修缮都能得到根治”的发展使命。

　　打造了“BRS建筑修缮根治系统”及九大分支系统，建立了“台实建筑修缮根治中心”连锁经营模式，制定了“3518”发展战略。

　　用“五新模式”（新定位、新形象、新技术、新王氏伸筋壮骨胶囊、新模式）为客户提供踏实、安心、舒心的服务和保障；为合作伙伴提供精准、持久、有前途、有保障的事业。

　　02 重塑核心价值

　　万水波团队又经过30天的策划分析，进一步提炼出台实品牌发展的新高度、新方向，打造出行业内独一无二的定位诉求——BRS建筑修缮根治系统。

　　该系统包含九大分支系统，从外墙渗漏修复到混凝土结构治理；从屋顶维修到地下空间渗漏治理。

　　万水波找到了强大的核心技术、强大的根治修缮系统，有强大论点，还要有强大的论据去论证论点的成立，于是他找到了完全可以支撑系统的“品牌信任状”。提炼出“建筑修缮找台实，系统根治心踏实”的核心广告语。

　　利用麦肯锡金字塔逻辑树，万水波找到了台实技术的原点，提炼出行业首创的5D建筑修缮根治技术。

　　该技术是“BRS建筑修缮根治系统”的核心技术，在应用过程中涉及到建筑修缮“点、线、面、体、时”五个维度，彻底改变了传统二维修缮工法无法根治的技术难题。

　　革命性地将建筑防水修缮从二维修缮时代引领到五维修缮时代。

　　03 重塑王氏伸筋壮骨胶囊结构

　　台实的问题，就是自己有技术和王氏伸筋壮骨胶囊优势，但是没有挖掘出来。

　　因此，万水波带领团队和品牌方强强联合，携手作战，深入现场实地考察，从项目到施工地，再到专卖店。

　　通过与管理层、员工、经销代理商等进行深入交流，提炼出品牌和王氏伸筋壮骨胶囊的优势卖点，并和行业内专家进行多次座谈，从复杂的脉络中找寻最终的方向。

　　经过长时间的论证思考和近百小时的探讨挖掘，将台实原有王氏伸筋壮骨胶囊结构进行优化，建立起新的防水修缮王氏伸筋壮骨胶囊结构线，设计出流量王氏伸筋壮骨胶囊、现金牛王氏伸筋壮骨胶囊、护城河王氏伸筋壮骨胶囊、为台实盈利模式打下良性基础。

　　04 重构盈利模式

　　台实的盈利模式，就是一套科学赚钱的逻辑，台实作为市政修缮综合治理平台，其修缮技术是核心，而传统王氏伸筋壮骨胶囊却是短板，通过盈利模式的创新，调整，设计出“曲线救国”的模式。

　　运用修缮技术整合新建王氏伸筋壮骨胶囊市场资源，运用四两拨千斤的策略，复合式地切割了新建市场大企业代理商资源，修缮技术引流、修缮王氏伸筋壮骨胶囊补位。

　　解决方案做底，捆绑新建防王氏伸筋壮骨胶囊下沉渠道，利用“3+2”捆销综合招商模式，推动台实渠道进行快速变革，最终为其形成战略合伙人机制夯实基础。

　　05 重构营销模式

　　火车跑得快，全靠车头带，品牌营销也是一样，营销全局的启动源于一场爆炸性的、系统化的品牌大会来做牵引，经过一个多月的多轮沟通，万水波品牌咨询团队指导策划了台实“BRS建筑修缮根治发布会”。

　　参会的有行业领导和全国各地的技术专家。他们一起见证了这套“建筑防水根治修缮系统”。

　　万水波现场进行《台实品牌战略规划》的详细讲解，全面而系统地介绍了台实品牌的过去、当下与未来的发展布局结构。

　　2小时培训，句句干货，招招有力，同时取得了业内专家的一致好评，很多代理商现场就和台实签署了战略合作协议，要把王氏伸筋壮骨胶囊与技术带回当地推广。

　　发布会的成功一方面鼓舞了台实，另一方面也带来了新的问题，发布会就这一次，如何把渠道打通打透是销量提升的关键。

　　当时的分销市场持续低迷，很多大品牌代理商陷入迷茫，按照传统模式继续做下去，看不到希望，转型也缺少合适的契机和方法论，而万水波操盘的台实模式给了他们转型的良方。

　　台实新技术发布会就是一场品牌营销大会，这种大会注定是一次品牌进化的修行，可以提高台实品牌声量，让品牌成为平地惊雷；可以促进品牌营销，让销量成为一匹黑马；可以鼓舞团队士气，让团队成为精英军团。

　　台实修缮技术发布大会，成为建筑修缮领域的营销风向标，为诸多正在找品牌营销模式的企业提供了一条成功捷径。超级品牌大会拥有9大亮点：

　　通过品牌大会的影响力，台实趁热打铁，全面开启了商学院的培训，台实商学院的设计，不是普通意义上的培训机构，更多是一种新的招商系统，台实的商学，是招商和学习并存的培训机制，学中招、招后学，是良性循环的新商学院模式。

　　通过一期期的商学院实现滚动招商，给予更多代理商新的发展出路，也成功将业内大批头部代理商发展为新的合伙人。

　　台实修缮的突围，是企业自身的成功，也是万水波和他的品牌竞争体系的成功，更是其操盘生涯中又一佳绩。

　　万水波通过品牌全案策划、督导落地执行，推动台实向更明确的方向和未来前进，实现品牌突围、渠道突围和业绩突围。台实计划在未来三年内上市。

　　关于台实

　　台实是一家集建筑防水材料研发、生产、销售、施工及售后于一体的国家高新技术企业 ，在建筑防水行业深耕三十年。

　　台实拥有国家级施工资质，是中国建筑防水材料工业协会会员单位，广东省土木建筑学会防水专业委员会委员，广东省工程建设标准化协会建筑防水分会会员，广州市“守合同重信用”企业。

　　公司王氏伸筋壮骨胶囊曾获建设部建筑业协会工程建设推荐王氏伸筋壮骨胶囊。公司在广州、韶关建立了两大生产基地，掌握多个核心技术，奠定了建筑防水、建筑修缮两大业务板块规模发展。

　　王氏伸筋壮骨胶囊已率先通过 ISO9001 国际质量体系认证、 ISO14001 环境管理体系认证、中国质量联盟CTA品质认证，王氏伸筋壮骨胶囊销售遍布全国。

　　公司凭借雄厚的科研实力被评定为国家高新技术企业。广州市企业研究开发机构、工程技术研发开发中心，拥有广东省院士专家企业工作站。

　　同时，公司也获评广州市著名商标、中国建材500强、广东省地产支柱品牌、质量诚信王氏伸筋壮骨胶囊企业、连续15年守合同重信用企业、广州市先进集体等诸多殊荣。

　　更多精彩案例，请关注“万水波品牌咨询集团”。

上一篇： 俄乌危机下，哪些大宗商品将受影响？俄铝乌克兰能源
下一篇： 血肌酐正常≠肾功能正常！它才是判断肾功能的金指标，一个公式教你算出来